銷(xiāo)售工程師_福州特聚新材料科技有限公司

核心崗位職責：
1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護
定義目標客戶(hù)畫(huà)像，分析客戶(hù)需求與痛點(diǎn)，多渠道獲取潛在客戶(hù)信息。
定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，維護客戶(hù)關(guān)系，收集反饋信息，確保客戶(hù)需求得到及時(shí)響應。
2. 銷(xiāo)售線(xiàn)索轉化
通過(guò)郵件營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)研討會(huì )、免費樣品等方式，將潛在客戶(hù)轉化為有意向客戶(hù)。
提供個(gè)性化解決方案，安排技術(shù)驗證與工廠(chǎng)參觀(guān)，促成訂單簽訂
3. 客戶(hù)談判與訂單交付
根據客戶(hù)預算靈活報價(jià)，提供質(zhì)量保證和售后服務(wù)，降低客戶(hù)風(fēng)險。
確認訂單細節，跟蹤物流信息，確保按時(shí)交付，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
4. 市場(chǎng)信息收集與分析
關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競爭對手情況，定期提交市場(chǎng)調研報告。
分析客戶(hù)行為數據，優(yōu)化客戶(hù)分級模型，制定銷(xiāo)售策略。
5. 銷(xiāo)售貨款管理
負責銷(xiāo)售貨款的回收，制定并執行催收辦法，確保貨款回收率達到公司要求。
6.談判策略制定與客戶(hù)合作
主導價(jià)格談判，化解客戶(hù)決策風(fēng)險，推動(dòng)合同落地。
確保訂單高效執行，建立客戶(hù)交付信任。
深化客戶(hù)合作關(guān)系，驅動(dòng)重復采購與口碑裂變。
7.業(yè)務(wù)流程與學(xué)習提升
嚴格執行公司業(yè)務(wù)流程與制度，確保工作合規。
持續學(xué)習市場(chǎng)與產(chǎn)品知識，提升業(yè)務(wù)技能與工作效率。
________________________________________任職要求：
1．教育背景：
專(zhuān)科及以上學(xué)歷，生物、化學(xué)、模具、高分子等工科相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
優(yōu)秀應屆畢業(yè)生需本科學(xué)歷，機械、材料、化學(xué)、高分子等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2．專(zhuān)業(yè)能力：
熟練掌握Word、Excel等辦公軟件。
具備較強的溝通能力、商務(wù)談判能力和市場(chǎng)分析能力。
3．工作經(jīng)驗：
2年以上企業(yè)銷(xiāo)售或工程塑料銷(xiāo)售經(jīng)驗，優(yōu)秀應屆畢業(yè)生可放寬要求。
4．核心素質(zhì)：
自主設定高于公司基準的業(yè)績(jì)目標，制定日/周客戶(hù)攻堅計劃。
在缺乏外部監督時(shí)仍保持高效行動(dòng)力，主動(dòng)迭代知識體系并優(yōu)化工作模
式。
精準識別客戶(hù)/顯性及隱性需求，建立深度信任關(guān)系。
能夠為客戶(hù)提供個(gè)性化解決方案，持續用創(chuàng )新方案為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，將
每一個(gè)技術(shù)難題轉化為商業(yè)機會(huì )。
________________________________________
職業(yè)發(fā)展通道：
1.晉升：銷(xiāo)售專(zhuān)員 → 資深銷(xiāo)售 → 銷(xiāo)售主管 → 銷(xiāo)售經(jīng)理
? 銷(xiāo)售專(zhuān)員 → 資深銷(xiāo)售
目標：獨立完成年度銷(xiāo)售目標，開(kāi)發(fā)并維護高價(jià)值客戶(hù)。
培養：掌握客戶(hù)開(kāi)發(fā)、談判技巧、產(chǎn)品知識等核心技能。
晉升標準：連續2年超額完成銷(xiāo)售目標，客戶(hù)滿(mǎn)意度≥90%。
? 資深銷(xiāo)售 → 銷(xiāo)售主管
目標：帶領(lǐng)3-5人銷(xiāo)售團隊，完成區域市場(chǎng)開(kāi)拓任務(wù)。
培養：參與“銷(xiāo)售管理實(shí)戰班”，學(xué)習團隊管理、市場(chǎng)策略制定等技能。
晉升標準：團隊年度業(yè)績(jì)達成率≥120%，團隊流失率≤10%。
? 銷(xiāo)售主管 → 銷(xiāo)售經(jīng)理
目標：成為公司核心業(yè)務(wù)板塊負責人，主導行業(yè)資源整合與戰略合作。
培養：參與“高管培養計劃”，學(xué)習戰略規劃、資本運作等高級管理技能。
晉升標準：主導完成千萬(wàn)級項目，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)模式創(chuàng )新。
2.專(zhuān)屬培養：每年≥2次參加銷(xiāo)售技能培訓。
核心福利：
基礎福利：六險一金、季度績(jì)效獎金、帶薪年假、法定節假日、年度旅游、年度體檢、節日福利等福利。
新客戶(hù)/新項目開(kāi)發(fā)階段，提成比例數倍于常規訂單。
超額利潤部分階梯式上浮激勵，更具吸引力。
特殊材料導入期享有18個(gè)月長(cháng)效提成保護，持續兌現攻堅?xún)r(jià)值。
彈性工作制：可享每季3天遠程辦公。
高潛人才培養計劃：提供主管級別員工等培訓。
加薪晉級：表現優(yōu)秀者可由用人部門(mén)結合業(yè)績(jì)、能力、市場(chǎng)競爭力三個(gè)維度，綜合評估后提出申請。

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職位要求

職位描述

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