職位描述

崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，擬訂、分解、組織和實(shí)施部門年度銷售方案、計(jì)劃和銷售任務(wù)，并根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，適時(shí)提出調(diào)整建議，主要考核銷售計(jì)劃完成率；
2、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，主動(dòng)行銷，積極開拓新客戶，維系和加強(qiáng)現(xiàn)有客戶之間的業(yè)務(wù)關(guān)系，主要考核新增客戶計(jì)劃完成率、意向客戶咨詢表填寫率；
3、關(guān)注和跟進(jìn)公司關(guān)鍵客戶的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，執(zhí)行公司關(guān)鍵客戶升級(jí)政策，強(qiáng)化客戶管理，保證與客戶建立長(zhǎng)期和穩(wěn)定的合作關(guān)系，主要考核客戶拜訪月度計(jì)劃完成率、電話拜訪客戶率、客戶異常流失率；
4、制定和完善部門工作管理流程和規(guī)章制度，規(guī)范和完善業(yè)務(wù)合作流程，并監(jiān)督執(zhí)行；
5、根據(jù)公司規(guī)定的權(quán)限，做好客戶信用管理和應(yīng)收貨款的催收工作、做好客戶產(chǎn)品的出貨審核和跟進(jìn)管理工作、銷售費(fèi)用預(yù)算及控制、審核工作，主要考核銷售回款率和銷售費(fèi)用控制率；
6、跟進(jìn)、協(xié)調(diào)客戶訂單、產(chǎn)品打樣和客戶投訴處理工作，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題，增強(qiáng)客戶滿意度；
7、在規(guī)定的權(quán)限內(nèi)，協(xié)調(diào)配合和主持加工合同的談判和簽訂工作，以及合同的履行工作，并做好市場(chǎng)信息的收集、整理、歸納、總結(jié)工作，為公司的決策和營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的制訂提供依據(jù)；
8、負(fù)責(zé)制訂部門崗位編制、增減、人員的招募計(jì)劃，對(duì)本部門的員工進(jìn)行月度、季度與年度考核，做好年終評(píng)比工作；
9、履行本職位必須要求的其他工作（根據(jù)本職位需要編制的計(jì)劃指標(biāo)和方案，經(jīng)總經(jīng)理審定后執(zhí)行）；
10、完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。
職位要求：
1、全日制大專及以上；
2、3年以上化妝品（護(hù)膚類：水乳膏霜、面膜、精華液，洗護(hù)類：洗發(fā)水、沐浴露、護(hù)發(fā)素）OEM/ODM銷售總監(jiān)經(jīng)驗(yàn)；
3、具備豐富的市場(chǎng)資源，優(yōu)秀的語言溝通藝術(shù)，以及商務(wù)談判和應(yīng)變處理能力，過往有大客戶開發(fā)及維護(hù)的成功案例；
4、熟悉行業(yè)市場(chǎng)，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，能根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式；
5、具備客戶需求的信息收集和分析的能力，能快速、精準(zhǔn)地挖掘客戶需求；
6、優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力，能根據(jù)客戶需求組織制定營(yíng)銷方案或策略，并能有效組織銷售、策劃、開發(fā)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度的管理能力；
7、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)組建和管理能力，實(shí)施目標(biāo)管理和考核，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力提升。
薪資：12000-20000元/月+提成

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職位要求

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