職位描述

崗位概述：
關(guān)鍵大客戶的開發(fā)、深度經(jīng)營與價值管理。
通過長期關(guān)系構(gòu)建、深度洞察客戶業(yè)務(wù)及行業(yè)趨勢，提供價值解決方案，驅(qū)動關(guān)鍵客戶業(yè)績持續(xù)增長并完成挑戰(zhàn)性的銷售目標(biāo)，同時倡導(dǎo)和代表公司品牌價值。
崗位職責(zé)：
1）參與制定區(qū)域策略
2）制定系統(tǒng)性的關(guān)鍵客戶管理計劃（包含關(guān)系地圖、決策鏈分析、業(yè)務(wù)規(guī)劃），并運(yùn)用CRM等工具高效執(zhí)行與管理拜訪過程，確保關(guān)系建立的深度與廣度
3）定期跟蹤公司關(guān)鍵客戶，加強(qiáng)客戶關(guān)系，完成客戶續(xù)約訂單
4）洞察客戶的核心業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)與發(fā)展戰(zhàn)略，主動設(shè)計和銷售高價值的解決方案，有效匹配公司產(chǎn)品與服務(wù)能力，精準(zhǔn)傳遞客戶價值主張
5）主導(dǎo)和客戶商務(wù)談判工作，推進(jìn)商務(wù)進(jìn)展，
6）參與復(fù)雜的大型合同和框架協(xié)議的談判，有效管理風(fēng)險（技術(shù)、商務(wù)、法律），并推動合同條款的有利達(dá)成
7）主動協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（訂單、物流、質(zhì)量、技術(shù)）解決執(zhí)行問題，確保高水平的交付與客戶滿意度，并及時識別與預(yù)防潛在風(fēng)險
8）作為客戶在公司的核心接口，高效協(xié)同跨職能團(tuán)隊(duì)（產(chǎn)品管理、研發(fā)、技術(shù)支持、供應(yīng)鏈、財務(wù)、法務(wù)）共同解決客戶復(fù)雜需求，并代表客戶聲音推動內(nèi)部流程改進(jìn)
9）建立并保持對特定細(xì)分市場的市場結(jié)構(gòu)、競爭格局、行業(yè)趨勢（如技術(shù)演進(jìn)、法規(guī)政策、）現(xiàn)有客戶與潛在客戶的深入了解
10）識別高潛力目標(biāo)客戶群，制定針對性的市場進(jìn)入/滲透策略，持續(xù)為公司創(chuàng)造高價值的商業(yè)機(jī)會
11）持續(xù)衡量所負(fù)責(zé)關(guān)鍵客戶群的商業(yè)價值（年銷售額、增長率、利潤率、份額、戰(zhàn)略重要性），設(shè)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)，持續(xù)追蹤核心銷售績效指標(biāo)（如新客戶增長率、老客戶滲透率、項(xiàng)目贏率、客戶滿意度、應(yīng)收款健康度等）
薪資：10000-12000+基于業(yè)績的提成

任職要求
年齡：符合法定就業(yè)年齡
學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，化學(xué)專業(yè)優(yōu)先，
經(jīng)驗(yàn)：5-10年實(shí)際的B2B、工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)，其中不少于3年面向大型企業(yè)客戶（B2B大客戶銷售）的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，化工、材料或相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先
語言：英語溝通流利無障礙
任職能力：
1）談判技巧
2）沖突處理
3）熟練運(yùn)用CRM、
4）數(shù)據(jù)分析工具、
5）書面報告撰寫
6）高度自驅(qū)力
7）強(qiáng)大的解決問題能力、
8）溝通與影響力、談判技巧、
9）抗壓能力、
10）跨文化溝通、
11）跨文化敏感性。
工作地點(diǎn)：大連中山區(qū)一方金融廣場

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