職位要求

招聘日期： 2025-08-20 ~ 2026-08-08

專(zhuān)業(yè)不限
無(wú)職稱
全職
1人
英語(yǔ)良好

職位描述

職責(zé)概述：實(shí)施區(qū)域渠道策略、驅(qū)動(dòng)增量業(yè)務(wù)落地。通過(guò)科學(xué)的分銷(xiāo)模型設(shè)計(jì)與精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)渠道健康度與市場(chǎng)份額雙增長(zhǎng)，達(dá)成年度業(yè)績(jī)目標(biāo)。

崗位職責(zé)：
1）實(shí)施區(qū)域渠道政策（返利/補(bǔ)貼/授權(quán)體系），并動(dòng)態(tài)優(yōu)化
2）積極推進(jìn)對(duì)現(xiàn)有渠道伙伴的交叉/增銷(xiāo)/重復(fù)銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售目標(biāo)
3）確定分銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)計(jì)劃，規(guī)劃渠道覆蓋地圖，制定新市場(chǎng)滲透率與增長(zhǎng)目標(biāo)
4）拓展對(duì)新渠道伙伴/分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售
5）制定并交付面向經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品展示、銷(xiāo)售投標(biāo)和報(bào)告演講，輸出行業(yè)定制化解決方案模板，精準(zhǔn)觸達(dá)客戶
6）為渠道伙伴的銷(xiāo)售人員培訓(xùn)產(chǎn)品用途
7）指導(dǎo)和協(xié)調(diào)渠道伙伴的貿(mào)易展覽，策劃區(qū)域性聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
8）管理與渠道伙伴的關(guān)系
9）數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)：監(jiān)控渠道核心指標(biāo)（Sell-in/Sell-out、滯銷(xiāo)率、周轉(zhuǎn)率），預(yù)警風(fēng)險(xiǎn)并調(diào)整策略
10）渠道利潤(rùn)管理：設(shè)計(jì)分潤(rùn)模型與返利機(jī)制，確保伙伴利潤(rùn)可持續(xù)性

任職要求：
年齡：符合法定勞動(dòng)要求
學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，
經(jīng)驗(yàn)：3-5年實(shí)際的渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)：2年以上化工/材料行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn)

月薪：6000-7500+基于業(yè)績(jī)的提成
能力要求：
1）普通話流利
2）渠道體系設(shè)計(jì)
3）數(shù)據(jù)分析能力
4）沖突管理
5）談判影響力
6）跨區(qū)域溝通協(xié)調(diào)能力
7）建立關(guān)系

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