一、職位定位：
本崗位為公司核心銷售人才儲(chǔ)備項(xiàng)目，面向2025屆、2026屆熱動(dòng)、化工、暖通專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生，通過“技術(shù)深耕+營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)”雙階段系統(tǒng)化培養(yǎng)，管培生將經(jīng)歷1至2年的技術(shù)輪崗，后續(xù)轉(zhuǎn)入營(yíng)銷體系承接業(yè)務(wù)拓展。

二、崗位職責(zé)：
1、技術(shù)筑基階段（入職1~2年，技術(shù)部門輪崗）
產(chǎn)品與業(yè)務(wù)深度研學(xué)
系統(tǒng)學(xué)習(xí)公司核心業(yè)務(wù)——管系設(shè)計(jì)、模塊化制造及項(xiàng)目全流程的技術(shù)原理、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)用場(chǎng)景；通過參與設(shè)計(jì)部圖紙審核、工藝優(yōu)化、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)等實(shí)踐，建立對(duì)業(yè)務(wù)全鏈條邏輯的理解。

2、營(yíng)銷轉(zhuǎn)型階段（第3年起，轉(zhuǎn)入營(yíng)銷部門）
市場(chǎng)拓展與客戶開發(fā)
協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)制定區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃，參與石油化工、LNG等目標(biāo)行業(yè)的客戶拜訪，通過技術(shù)交流（方案演示、案例分享）挖掘客戶潛在需求，推動(dòng)潛在客戶轉(zhuǎn)化與訂單落地。

3、能力沉淀
需掌握客戶談判策略、團(tuán)隊(duì)管理技巧、行業(yè)資源整合能力，成長(zhǎng)為“技術(shù)+管理”雙能型銷售人才。

三、任職要求：
1、學(xué)歷與專業(yè)
2025屆本科及以上學(xué)歷應(yīng)屆畢業(yè)生，熱能與動(dòng)力工程、供熱供燃?xì)馔L(fēng)及空調(diào)工程（暖通）、化工機(jī)械、過程裝備與控制工程、油氣儲(chǔ)運(yùn)工程等相關(guān)工科專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生；需具備扎實(shí)的工程熱力學(xué)、流體力學(xué)、材料力學(xué)等專業(yè)基礎(chǔ)，能快速理解管系工程技術(shù)邏輯。

2、職業(yè)動(dòng)機(jī)
對(duì)能源化工工程領(lǐng)域技術(shù)型銷售/市場(chǎng)營(yíng)銷工作抱有強(qiáng)烈興趣，認(rèn)同管培生“先技術(shù)后營(yíng)銷”的培養(yǎng)模式，具備長(zhǎng)期深耕行業(yè)的職業(yè)規(guī)劃，渴望通過系統(tǒng)化成長(zhǎng)成為銷售管理人才。

3、核心能力
學(xué)習(xí)能力：快速吸收跨領(lǐng)域知識(shí)（技術(shù)+銷售），適應(yīng)輪崗期間多任務(wù)并行的工作節(jié)奏；
溝通協(xié)作：邏輯清晰，善于跨部門（技術(shù)/生產(chǎn)/營(yíng)銷）協(xié)同，能精準(zhǔn)傳遞客戶需求與內(nèi)部資源；
目標(biāo)驅(qū)動(dòng)：自驅(qū)力強(qiáng)，主動(dòng)設(shè)定階段性目標(biāo)（如技術(shù)考核通過、客戶開發(fā)數(shù)量），并高效推進(jìn)落地；
抗壓韌性：能適應(yīng)銷售崗位業(yè)績(jī)導(dǎo)向與高頻出差壓力，保持積極心態(tài)解決問題。

四、我們提供
1、系統(tǒng)化培養(yǎng)：“技術(shù)導(dǎo)師+銷售導(dǎo)師”雙帶教，配套行業(yè)技術(shù)培訓(xùn)與銷售技能培養(yǎng)；
2、清晰晉升通道：管培生專屬晉升路徑，避免“論資排輩”，能力達(dá)標(biāo)即可快速晉升；
3、全面福利保障：五險(xiǎn)一金+補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)、租房補(bǔ)貼、班車or油補(bǔ)、年度體檢、差旅補(bǔ)貼、節(jié)日福利、團(tuán)建基金，為長(zhǎng)期發(fā)展提供支持。

加入我們，你將成為能源化工工程領(lǐng)域“技術(shù)懂銷售，銷售懂技術(shù)”的稀缺人才，與公司共同成長(zhǎng)為行業(yè)標(biāo)桿！

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職位要求

職位描述

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